加拿大pc28预测结果走势分析 李雪琳: 剧集流量溜达与内容变现的「错配」
发布日期：2025-01-16 03:13 点击次数：100
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如果咱们把90%的元气心灵、资源和心力齐进入到决定终末10%价值的事情上，而在决定90%价值的事情上只进入了10%的元气心灵，这就是一种严重的资源错配。
作家 | 王珊珊（北京）
1月16日，云合数据CEO李雪琳在新声年会中发饰演讲，从数据的角度来剖析长短剧的改日。云合数据早已是业内公认和大齐使用的播放数据平台，何况他创办的另一家公司两比特科技，还在履行帮许多内容公司提供内容数据政策和数字化营销处聪慧商。
李雪琳对剧集流量、用户触达以及它们彼此间的错配，既有来自数据的浸润洞悉，也有来自营销一线的执行积蓄。咱们但愿他的共享，能够匡助公共对2025年的用户和流量的变化流转有更准确的意志。
以下是李雪琳的演讲实录（有蜕变）：
今天我共享的题目可能有点绕，叫《错配》。刚才听菲总（柠萌影视长入独创东谈主、CEO陈菲）谈话，我越听越振作，因为我听到许多我将要波及到的要津词：产物司理、算法分发、剧集黏性，齐是我今天共享的内容。
菲总刚才讲了行业的历史沿革，以及长剧集靠近的挑战，今天咱们讨论的亦然长剧集范围的问题，闭门会嘛，不错径直少量。咱们认为长剧集范围如实有一些低落的果子，这些果子是行业不错松驰摘到的，但缺憾的是这些果子莫得被摘取。
比如算法这少量，长剧集范围在算法的运用上明显不够强。解析更长的内容，关于算法来说自然比解析短内容更具挑战，是以在分发上，长剧集如实比短剧集要贵重多。咱们不雅察到以前几年长剧集行业的情况，尤其是咱们我方也参与了其中的一些技俩，发现了许多问题，今天就和公共共享一些咱们的想考。
咱们发现的问题是资源的错配。
具体来说，就是剧集流量的溜达与资源分拨之间的错配。这里的流量溜达指的不是不同剧集之间的流量，而是单一剧集里面的流量溜达。咱们把一个剧集的流量隔断来看，一般分为两部分：一部分是第一集的流量，咱们称之为「进口流量」；另一部分是后续集的流量，咱们称之为「后续流量」。
我举个履行的例子，这里有两部在并吞个平台上线的独播头部剧集，平台内的剧集齐是S级或者S+级的。这两部剧辞别是36集和38集，齐是2024年上线的，更新节律也差未几。咱们来看这两部剧在上线前三天的进口流量，也就是第一集的不雅看东谈主数。第二部剧的进口流量唯有第一部剧的60%。从这个数据来看，第一部剧的起步要更强一些，更多东谈主涌入去看第一集。
但如果咱们看这两部剧的结尾流量——也就是终末一集上线后30天的数据，第二部剧的V30（云合数据的固定宗旨）是第一部剧的3.4倍。这就意味着，尽管第二部剧的着手流量较低，但它的后续流量远远越过了第一部剧。那么，这两部剧究竟有什么不同呢？
咱们不错从每集30天的流量溜达来看。第一部剧的进口流量和后续流量的比例是1：5，而第二部剧是1：12。这个比例相配进军，公共不错记着1：5和1：12这两个数字。
那么，剧集的播放价值究竟来源于什么？一方面，平台的会员收入是变现的进军来源，另一方面，告白收入亦然要津。告白的投放需要有充足的不雅众来不雅看，不可能所有告白齐聚拢在第一集。每一集的告白，唯有不雅众看了，告白主的价值才能得以竣事。从收入的角度来看，这两个剧集在进口流量和后续流量上，价值竣事的比例大致是1：5和1：12。
从量化的角度来看，这两个剧集的各异不错通过「粘性」来解析。
云合有一个宗旨叫作念「粘性」，用来推断第二集的流量为基准，看后续集流量的丢失情况。第一部剧的粘性唯有30%，也就是说它能留下的不雅众相对较少；而第二部剧的粘性高达78%，证明它的留存期间很强。
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总的来说，在剧集品类中，流量溜达吊唁常进军的，咱们不行粗浅地看剧集的热度或名次。系列视频，像是剧集、短剧、记载片、综艺等等，齐应该按照这种流量溜达来进行分析。
刚才提到的1：5和1：12的比例，我把它简化为1：10，这个比例算是一个相对优秀的剧集应该达到的圭臬。那咱们再来想考，产物司理和内容制作主谈主们，转头一下2024年，我方在谋划和资源进入时，更多的元气心灵和资源是聚拢在进口流量，照旧后续流量的保握上呢？是10：1，照旧1：10，甚而是1：20？影响进口流量的成分是什么？大IP、大卡司、平台的救济、排播、资源、宣传口、热搜和直播等齐会径直影响这些流量的溜达。
这个行业中，长剧集的进口流量与后续流量的比例，关于一个比较及格的作品来说，应该是一个什么样的比例呢？我认为，一个比较好的作品应该具备的是：进口流量和后续流量的比例应该是合理的。为什么这么说呢？因为如果用户的粘性不好，留不住东谈主，那么看了第一集的不雅众，可能就会在第二集的时候流失。咱们不错看到，在这两部剧的案例中，前三天吸援用户的期间上，A剧更强，第一集的流量也更大，但终末的驱逐却是透澈相背的。
即便营销作念得再好，影响的也只是是进口流量汉典。热搜作念得再高，告白作念得再大，也只可带来更多东谈主涌入，增多进口流量，却无法灵验逼迫用户的流失。是以，营销公司频频成为背锅侠，尽管他们能把进口流量作念得更好，简直的难点在于如何留下这些用户。
那么，留东谈主的期间到底是什么？偶然以前咱们认为大明星、大流量的演员能留下不雅众，但从当今的数据来看，顶级演员在留东谈主方面的期间显耀下落。这并不是因为顶级演员不行了，而是不雅众的需求发生了变化。在以前，即等于顶级演员参演的烂片，不雅众可能也会忍几集；但如今的不雅众，容忍度还是大大镌汰了，他们不再甘心摧毁时辰去追那些他们认为不值得的内容。
回到资源的分拨上，刚才我提到的问题，咱们在作念这个行业、作念产物司理的经由中，元气心灵的分拨应该如何进行？如果看到这个流量的比例，能在2025年作念出一些蜕变，我认为会是一个很大的逾越。但是，这个蜕变相配费事。为什么呢？
我的不雅点是，内容的变现逻辑对这个问题的影响相配大。内容变现存To B和To C两种逻辑，其中To B逻辑，主如果基于版权、定制和好处。而To C逻辑则是通过会员不雅看时长分账、单片付费、单集付费，或者像腾讯视频那样，尝试基于会员收入的后验分账。
从这两种变现阵势来看，To C的变现齐有明确的依据。非论是基于不雅看时长的分账，照旧基于用户付费的分账，齐有一个中枢逻辑：如果要赢得好的不雅看收入，用户不仅需要看第一集，还需要往后看，不雅看时长要够长，才会产生好的收入。这个逻辑履行上也与流量的溜达精采相关。
在To B和To C的区别上，咱们不错进一步解析，谁决定了内容的价值？是用户决定内容的价值，照旧像绿灯会这种机制来决定？当绿灯会决定内容的价值时，产物司理的元气心灵分拨履行上就还是详情了。几许脚本在莫得透澈完成时就还是通过了绿灯会，几许绿灯和会过的是因为脚本还是有了大咖演员和大IP，内容的价值被预设好。这个逻辑决定了剧集的进口流量，而简直保证后续流量的，照旧故事自己和脚本的质料。
再来看短剧，无论是任何形态的微剧，它的变现逻辑本体上是To C的。它的中枢领导棒，就是让用户能够握续看下去，这决定了短剧的内容迭代和生态演进的上风。从分娩关系的角度来看，短剧自然在这少量上占有上风。它的分发遵循相对较高，而这种上风甚而不需要更多的分娩力救济。
如果咱们把90%的元气心灵、资源和心力齐进入到决定终末10%价值的事情上，而在决定90%价值的事情上只进入了10%的元气心灵，这就是一种严重的资源错配。在这种情况下，咱们不错通过粗浅的策画，发现遵循差距是4.6倍。而这种错配，事实上是行业中永恒存在的问题，也一直莫得得到灵验的蜕变。
刚才咱们讲到的是行业中的资源错配，这个错配从数据上看是客不雅存在的。那么，咱们也需要进一步想考这个错配的演变标的是什么？咱们重新回到流量的问题上。之前提到过流量的溜达：进口流量占1，后续流量占10。那么，这种溜达跟着时辰推移，它会偏向哪个标的呢？底下这张图就来往话。
因为云合数据提供了长视频的全量数据，包括老剧的流量也能够跟踪到。通过2022年与2021年的数据对比，咱们发现了一个意旨的气候：2022年《知否》相较于2021年流量高潮了44%，《甄嬛传》高潮了11%，《琅琊榜》高潮了21%。其中，《知否》是这三部剧中最晚上线的，2018年才上线，到了2022年还是以前了4年，为什么它的流量增长如斯显耀？难谈是用户一霎对这些老剧产生了兴味？约略不是。
简直的原因是平台的变化。从2021年下半年开动，长视频平台缓缓将流量的分拨权从剪辑手中交给了算法，算法的推优机制开动主导流量分拨。算法的中枢逻辑是，哪些剧集能为平台带来更多的流量和收入，平台就推哪些剧集。这些老剧之是以流量大幅高潮，是因为它们还是造成了正轮回，不休被推送，导致更多的用户不雅看。
那么，算法如何判断剧集的优质呢？我想，不雅看时长折服是一个中枢宗旨。非论是会员通畅照旧用户不雅看时长，齐会径直影响平台的收入。
长视频平台的流量分发逻辑在2021年底和2022年发生了根人性变化。咱们不错从手机端的应用界面变化来不雅察，比如翻开腾讯、优酷、爱奇艺时，首页的推选位逐步减少，Feed流的比例越来越高。这个变化来的确是晚了，直到2021年底、2022年才简直将流量分拨交给算法，这个变化因为不是显性变化，行业内许多东谈主齐冷落了其进军性。
回到之前提到的两部剧，咱们再看得更远一些。咱们将前3天的流量与首月、以考中7周的流量作念了对比。关于这两部剧来说，前三天的进口流量，第一部剧的流量占了60%，第二部剧占了70%。从前3天的确认看，第一部剧的进口流量更好，但是到了首月，第二部剧的内容更有粘性，留下了更多的不雅众。
到了第7周，即热播期事后，第二部剧的总流量差距进一步扩大了，达到了6.5倍，而第一部剧的流量还是开动下落。为什么会出现这种差距？这跟前边提到的算法推送和用户不雅看时长联系。第二部剧的用户粘性更强，不雅看时长更长，因此平台的收入更高，算法会进一步推选，造成了一个正轮回。第二部剧的流量在热播期事后反而得到更多的推送。
这也标明了，长视频平台的遵循得到了大幅度进步。从这个角度来看，长视频平台的流量分拨变得愈加精确，平台不再依赖传统的营销技巧，而是愈加依赖算法来精确推送内容。
如果咱们转头电视期间，咱们的剧集营销需要握续进行，第一集播出时，营销就得跟进，第二集连接招引不雅众，甚而到第十集还要有营销点。而当今，由于平台的物理资源戒指不再是不雅众不雅看剧集的禁止，用户不错在职何时辰点遴荐不雅看《甄嬛传》或其他剧集。独一的资源戒指是不雅众的时辰，用户的文娱时辰才是内容耗尽行业最中枢的戒指成分。
从这个角度看，当代剧集靠近的竞争还是发生了变化。当今的新剧不仅要与本日播出的其他剧集竞争，还要与以前的经典剧集竞争。用户不错遴荐在新剧上线时不雅看，也不错遴荐回看经典剧集。因此，新剧越来越难爆，竞争愈加浓烈。
在这种大环境下，长视频平台并非遵循低下，反而在分娩关系愈加合理的前提下，能够竣事更大的增长。杰作短剧的逻辑就是一个很好的例子。这个逻辑险些透澈是基于To C的分账逻辑。以前几年，短剧行业每年齐竣事了双位数增长，2024年比拟2023年仍然有20%的增长。最令东谈主欣慰的是，这种增长并不是通过增多重集数目来竣事的，而是通过每部剧的流量进步，举座流量涨了28%。在长剧集和长视频平台举座下滑的环境中，短剧行业依然能够竣事如斯大的增长，证明它还是具备了特有的竞争力。
这个增长的背后，是分娩关系理顺后的驱逐。当价值的分拨与流量的分拨愈加匹配时，产物司理和内容创作家才能开释出更大的流量，创造更多的价值。而这种价值的变现与流量溜达的匹配，恰是鞭策行业发展的中枢。
在这个经由中，咱们在「两比特」品牌下进行了一些执愚弄命。两比特客岁刊行了约莫40部分账内容，工作了200多部作品。
咱们的心得是什么呢？就是要在进口流量和后续流量之间造成正确的响应闭环。咱们需要问：为什么进口好？为什么进口差？进口流量来自那处？是平台的运营位带来的，照旧营销动作带来的？用户粘性好照旧差？要通过归因分析，来造成一个响应闭环，从而评估内容的价值和后劲。因为我是理科生，实在无法遐想一个行业莫得正确响应闭环的情况下，它如何进步遵循。就像家里的空调，如果温度传感器坏了，它如何可能往常使命？相通地，流量的响应闭环必须量化，才能确保内容的长久发展。
终末，我想用一句话算作我的驱逐：「一剧一命」。这句话我常听到，频频出当今两个场景：一个是剧集播出失败时，产物司理无奈苦笑：「一剧一命，下次我会作念得更好。」另一个场景是剧集播出奏效时，产物司理谦善地说：「这部剧简直太火了，但照旧‘一剧一命’，谦善一下。」
今天我共享的重心是：在播出端、变现端和用户触达端，「一剧一命」还是逐步成为一个伪命题。它表情的是不祥情趣，但从我刚才的共享来看，流量溜达还是明确，内容的价值还是能够通过精确的流量分拨来预计。如果故事定了，运谈就定了。营销、排播和档期只可影响进口流量，而不是后续流量。
因此，我诚意但愿咱们产物司理能够嗜好后续流量，嗜好那10加拿大pc28预测结果走势分析，而不是只是热心进口流量。但愿下次重逢时，咱们能够挑剔「一剧一命」时，能够自信地说：「这就是第二种情况。」