发布日期：2024-12-19 11:03 点击次数：157
“穿针引线，促成走动就能赢利”，和许多东谈主雷同，这是刘洋洋入行前对这份责任的运转印象。
上海链家尚浦分行贸易店长 刘洋洋六年间，刘洋洋完成了一个生手小白到门店店长的职场进阶，也竣事了颗粒无收几欲转行到广结良缘业务妙手的东谈主生调换。
时辰的送礼不啻于此。
再总结他只觉当初的融会约略而简便，当下关于这份职业、关于链家平台、关于职业推敲他都有了澄澈的融会，这份融会基于过往1000多天的总结与感悟，也执意着改日的悉力与探索。
职业谈路的领航员刘洋洋快要6年的房产中介责任不错分为天差地远的两部分，2020年5月是一个澄澈的分水岭。
2019年刘洋洋离开传统不雅念里记号着责任成见、待遇优越的国有电厂，来到上海思寻求更具挑战性和发展后劲的责任契机。在锻练、医疗和房产中介间，他选拔了后者，那时链家并非刘洋洋的唯独选项，但口试时店长的专科和睦让他印象深化，链家提供好意思满的培训体系和专东谈主带教机制，与其他公司酿成了较着对比，这份专科正向的企业文化深深诱导着年青的刘洋洋。
5月完成入职培训，通过专科窥探后，刘洋洋在杨浦区的豪宅板块——新江湾开启了我方的房产经纪生计。领先他从租借业务脱手，一来更易上手，二来也可通过跑阛阓幽静板块情况，累积造就和资源。
正办事客户的刘洋洋因为远程和睦，刘洋洋赶快在租借板块崭露头角。同庚10月，他首先转战二手房屋贸易，不同于前者的短平快，房屋贸易是一场执久战，难度大、周期长、过程繁琐复杂，对牙东谈主的专科手段、以及耐性定力都是场极大的考验。
执行上，在作念房屋贸易后的很长一段时辰，刘洋洋都在“充电”。链家素来倡导专科立身，致力于于培养照顾人型牙东谈主，岗前培训阶段，公司为牙东谈主提供了系统全面的培训课程，涵盖房产常识、法律律例、相通时代、客户办事等多个范围，也为后续责任开展打下基础。但是，执行责任中的问题复杂多变，刘洋洋很风物志到这并非约略的穿针引线，而是一个对详尽涵养条款极高的职业，尤其是在新江湾板块，场所金额较大，贸易两边也对牙东谈主的专科提示业务智商条款更甚。
对这份职业有了更澄澈融会后，刘洋洋拿定主意，要沿着公司推敲的职业化谈路执意前行。在公司的倡导下，他收用了房地产牙东谈主职业经考证、房地产牙东谈主协理从业经考证，并通过里面学习认证成为“法律大家”等。那段日子，他的时辰被切割别离，责任时专注客户带看回拜，优游时进步专科手段。与司龄较长的共事们比拟，“新东谈主”刘洋洋的上风并不明显，长达7个月未开单的“阵痛期”让他一度思要毁灭，所幸公司提供底薪，让他得以在上海坚执下来。
快要“熬不住”的刘洋洋终于比及了鼎新点。遥想当年，谢杏芳在羽毛球领域所缔造的辉煌，简直如同一颗璀璨的星辰照亮了整个羽坛。年仅 16 岁的她，恰似一把锋芒初露的宝剑，成功杀入国家队。那时的她，或许就已注定要在这片赛场上掀起一阵狂风巨浪。她与张宁、龚睿娜、周蜜一同被誉为 “四大天王”，这可不是徒有虚名。在羽毛球的浩瀚星空中，谢杏芳无疑是那颗最为耀眼的明星之一，其光芒之盛，足以让无数人为之侧目。
2020年5月购房者汪姐通过链家APP找到他，带看一次后，汪姐建议了一个看似“尖刻”的条款：“帮我整理出邻近通盘小区的贵府”。刘洋洋深知这是考验亦然机遇，他莫得推脱一口应了下来，随后借助链家弘远的系统数据库，一步步梳理出邻近通盘小区的主流户型、价钱段、优舛错等要道信息，并制作成PPT体式呈现给汪姐。刘洋洋的专科高效赢得了汪姐的信任。“女强东谈主”汪姐在带看后，阴寒地定下一套1800多万的顶楼房源。从接续到成单，一共历经10天时辰、4次带看，他将这一单视为“职业生计的里程碑，水流花落”。在刘洋洋看来，这一单的酷好不仅是佣金收入，更伏击的是它篡改了刘洋洋的东谈主生遭遇，给了濒临毁灭的我方坚执下去的勇气。他笑着称，要是莫得此次成交，我方当今可能也曾回到梓里，践规踏矩作念着一个不心爱的责任。
前期的蓄能终于得到答复，刘洋洋也在牙东谈主这一转稳稳地扎下了根。
与客户交流的刘洋洋历经五年多的检会，他从行业小白成长为自力新生的业务妙手，扮装调换的背后，既是个东谈主悉力，也离不开链家在东谈主才培养方面的远见高见与高度爱好。
链家“链东谈主绸缪”培训现场据了解，上海链家为每一位新入职的照顾人型牙东谈主打造了专属“链东谈主绸缪”。新东谈主培训采取“线上+线下”“学习+履行”的夹杂培养形式，将学习任务与执行业务行动相鸠合，致力于于通过训战育东谈主，达到拉王人新东谈主岗亭融会和裁汰新东谈主成长周期的主义。新入职的照顾人型牙东谈主上岗后，还有师父一双一的实操带教，后续晋升至不同层级也都会摄取相应的培训。在链家，完善的培训体系联贯牙东谈主职业生计的各个阶段，每年都有多数个“刘洋洋”完成鼎新。
安全走动的最强护盾房产走动散乱有致，风险无处不在，依托于强劲的链家平台，走动的各个武艺都有专科团队作念撑执。
本年以来，天然阛阓波动，刘洋洋依然竣事了6单二手房和1单新址走动，功绩在所属行状部独占鳌头。其中，最具挑战的是一套有着高额典质的二手房走动。
苏姐是他钦慕了两年多的客户，此前因限购未能购房，但实诚东谈主刘洋洋并不“功利”，他知谈苏姐无法购买，但依然执续为其办事，一有优质房源便保举带看，整年累月的诚笃相处，让苏姐感动“不会让你这两三年白糟塌的”。
本年赢得购房经验后，苏姐第一时辰找到刘洋洋。经过筛选，他保举了尚浦名邸的一套房源，优点是同小区同级别房源中的价钱凹地；错误则是存在高额典质，1700多万元的房屋有着1600多万元的贷款，风险了然于目。
濒临高风险房源，刘洋洋请来链家专科的风控团队进行评估和制定决策，确保走动过程安全、合规。基于价钱上风和对刘洋洋及链家平台的信任，苏姐采纳这套房源，并在链家的引导下通过资金监管账户等渠谈确保走动安全。资金监管约略来说即是买受方的购房款项通过第三方进行监管，在以买受方为职权东谈主的新产证办出后转付至出售方账户。2024年上海链家还全新升级了「一站式办事中心」，冉冉将成交场景由门店归集至全市19家一站式办事中心，由专属团队追究，保险签约程序安全，让客户更坦然。
链家搭建的资金保险体系和风控决策，犹如坚固的安全护盾，为房产走动添砖加瓦。“公司全武艺把控，是以我濒临风险房源时才调有底气。”刘洋洋说谈。
除了专科决策，上海链家的坦然办事应许也让苏姐吃了颗“定心丸”，这项应许涵盖二手房、新址、租借三大范围，共二十条。礼貌2024年11月，上海链家累计赔垫付97479笔，支付坦然保险金14.67亿元。这一组组数据背后，是链家对客户千里甸甸的包袱与担当。
现时的环境中，阛阓似乎转向了效率导向的竞争，链家依然将走动安全性放在首位，它身膂力行，执续强化走动武艺的“保险性干涉”，致力于于用加法筑安全。
智商值Max的六边形战士“看淡阛阓，敬重我方”是阛阓波动下链家首席运营官王拥群的应付之策，他但愿链家大约专注练内功。
内功日益深厚的链家业务河山也从传统的二手房贸易、租借、新址销售冉冉延长至装修办事等范围。这一多元化布局也对牙东谈主建议了全场所、多档次的挑战，刘洋洋坦言“当今每位链家牙东谈主都是‘多面手’，各项业务协同发展”。
新业务的开展并非一蹴而就，刘洋洋坦言领先并未意志到装求学务的伏击性，只思专注房屋贸易，但经过系统培训和执行利用后，他机敏地捕捉到了装求学务和走动间的协同性。
二手房走动过程中，许多购房者对房屋装修有着热烈的需乞降诸多疑问。以往，刘洋洋只可费解回复，如今他不仅大约应付，在客户需要时还会带上圣都的想象师一齐来为客户办事。尤其是毛坯房，拿着想象师量身定制的装修决策为客户勾画改日的生活场景，也会在一定进度上提高二手房的诱导力和鼎新率，成为走动中的一大“利器”。
二手房成交后，基于前期确立的细致信任关系，不少客户会选拔连续与链家配合，签约圣都家装，竣事共赢。
业务间的协同效应不仅体当今家装范围，租借业务亦然如斯。
刘洋洋的客户大多为高净值东谈主群，领有不啻一套房产。当他们有闲置房源时，常常会基于对刘洋洋和链家平台的信任，寻求房屋托管办事。刘洋洋则趁势保举宽解租业务，为客户惩办房屋出租管束的黄雀伺蝉。
一二手房走动、租借、装修……刘洋洋在链家的责任平日，犹如一面镜子，澄澈照耀出一个优秀牙东谈主多面的专科智商，也深化彰显了链家强劲的详尽实力与前瞻性的多元业务布局。
执行上，为了给糟塌者提供更好、更专科的办事体验，链家打造好东谈主好店好办事，执续通过一系列设施培养“六边形”的照顾人型牙东谈主。为此，上海链家开荒多个牙东谈主专科化标签，包括社区大家、法律大家、品牌大使、家装大家、友好钦慕东谈主、品性官等，旨在通过进步牙东谈主的专科水慈祥办事品性，为糟塌者构筑一谈安全、可靠、有品性的办事防地。
濒临现时房地产阛阓的升沉波动，刘洋洋依然保执自我定力，“领先转型时，师父曾对我说‘剩者为王’，如今，这句话依然是我效率的信念。咱们都在练好内功，恭候‘春天’。”
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