发布日期:2024-12-19 11:03 点击次数:157
“穿针引线,促成走动就能赢利”,和许多东谈主雷同,这是刘洋洋入行前对这份责任的运转印象。

六年间,刘洋洋完成了一个生手小白到门店店长的职场进阶,也竣事了颗粒无收几欲转行到广结良缘业务妙手的东谈主生调换。
时辰的送礼不啻于此。
再总结他只觉当初的融会约略而简便,当下关于这份职业、关于链家平台、关于职业推敲他都有了澄澈的融会,这份融会基于过往1000多天的总结与感悟,也执意着改日的悉力与探索。
职业谈路的领航员刘洋洋快要6年的房产中介责任不错分为天差地远的两部分,2020年5月是一个澄澈的分水岭。
2019年刘洋洋离开传统不雅念里记号着责任成见、待遇优越的国有电厂,来到上海思寻求更具挑战性和发展后劲的责任契机。在锻练、医疗和房产中介间,他选拔了后者,那时链家并非刘洋洋的唯独选项,但口试时店长的专科和睦让他印象深化,链家提供好意思满的培训体系和专东谈主带教机制,与其他公司酿成了较着对比,这份专科正向的企业文化深深诱导着年青的刘洋洋。
5月完成入职培训,通过专科窥探后,刘洋洋在杨浦区的豪宅板块——新江湾开启了我方的房产经纪生计。领先他从租借业务脱手,一来更易上手,二来也可通过跑阛阓幽静板块情况,累积造就和资源。

因为远程和睦,刘洋洋赶快在租借板块崭露头角。同庚10月,他首先转战二手房屋贸易,不同于前者的短平快,房屋贸易是一场执久战,难度大、周期长、过程繁琐复杂,对牙东谈主的专科手段、以及耐性定力都是场极大的考验。
执行上,在作念房屋贸易后的很长一段时辰,刘洋洋都在“充电”。链家素来倡导专科立身,致力于于培养照顾人型牙东谈主,岗前培训阶段,公司为牙东谈主提供了系统全面的培训课程,涵盖房产常识、法律律例、相通时代、客户办事等多个范围,也为后续责任开展打下基础。但是,执行责任中的问题复杂多变,刘洋洋很风物志到这并非约略的穿针引线,而是一个对详尽涵养条款极高的职业,尤其是在新江湾板块,场所金额较大,贸易两边也对牙东谈主的专科提示业务智商条款更甚。


对这份职业有了更澄澈融会后,刘洋洋拿定主意,要沿着公司推敲的职业化谈路执意前行。在公司的倡导下,他收用了房地产牙东谈主职业经考证、房地产牙东谈主协理从业经考证,并通过里面学习认证成为“法律大家”等。那段日子,他的时辰被切割别离,责任时专注客户带看回拜,优游时进步专科手段。与司龄较长的共事们比拟,“新东谈主”刘洋洋的上风并不明显,长达7个月未开单的“阵痛期”让他一度思要毁灭,所幸公司提供底薪,让他得以在上海坚执下来。
快要“熬不住”的刘洋洋终于比及了鼎新点。遥想当年,谢杏芳在羽毛球领域所缔造的辉煌,简直如同一颗璀璨的星辰照亮了整个羽坛。年仅 16 岁的她,恰似一把锋芒初露的宝剑,成功杀入国家队。那时的她,或许就已注定要在这片赛场上掀起一阵狂风巨浪。她与张宁、龚睿娜、周蜜一同被誉为 “四大天王”,这可不是徒有虚名。在羽毛球的浩瀚星空中,谢杏芳无疑是那颗最为耀眼的明星之一,其光芒之盛,足以让无数人为之侧目。
2020年5月购房者汪姐通过链家APP找到他,带看一次后,汪姐建议了一个看似“尖刻”的条款:“帮我整理出邻近通盘小区的贵府”。刘洋洋深知这是考验亦然机遇,他莫得推脱一口应了下来,随后借助链家弘远的系统数据库,一步步梳理出邻近通盘小区的主流户型、价钱段、优舛错等要道信息,并制作成PPT体式呈现给汪姐。刘洋洋的专科高效赢得了汪姐的信任。“女强东谈主”汪姐在带看后,阴寒地定下一套1800多万的顶楼房源。从接续到成单,一共历经10天时辰、4次带看,他将这一单视为“职业生计的里程碑,水流花落”。在刘洋洋看来,这一单的酷好不仅是佣金收入,更伏击的是它篡改了刘洋洋的东谈主生遭遇,给了濒临毁灭的我方坚执下去的勇气。他笑着称,要是莫得此次成交,我方当今可能也曾回到梓里,践规踏矩作念着一个不心爱的责任。
前期的蓄能终于得到答复,刘洋洋也在牙东谈主这一转稳稳地扎下了根。

历经五年多的检会,他从行业小白成长为自力新生的业务妙手,扮装调换的背后,既是个东谈主悉力,也离不开链家在东谈主才培养方面的远见高见与高度爱好。

据了解,上海链家为每一位新入职的照顾人型牙东谈主打造了专属“链东谈主绸缪”。新东谈主培训采取“线上+线下”“学习+履行”的夹杂培养形式,将学习任务与执行业务行动相鸠合,致力于于通过训战育东谈主,达到拉王人新东谈主岗亭融会和裁汰新东谈主成长周期的主义。新入职的照顾人型牙东谈主上岗后,还有师父一双一的实操带教,后续晋升至不同层级也都会摄取相应的培训。在链家,完善的培训体系联贯牙东谈主职业生计的各个阶段,每年都有多数个“刘洋洋”完成鼎新。
安全走动的最强护盾房产走动散乱有致,风险无处不在,依托于强劲的链家平台,走动的各个武艺都有专科团队作念撑执。
本年以来,天然阛阓波动,刘洋洋依然竣事了6单二手房和1单新址走动,功绩在所属行状部独占鳌头。其中,最具挑战的是一套有着高额典质的二手房走动。
苏姐是他钦慕了两年多的客户,此前因限购未能购房,但实诚东谈主刘洋洋并不“功利”,他知谈苏姐无法购买,但依然执续为其办事,一有优质房源便保举带看,整年累月的诚笃相处,让苏姐感动“不会让你这两三年白糟塌的”。
本年赢得购房经验后,苏姐第一时辰找到刘洋洋。经过筛选,他保举了尚浦名邸的一套房源,优点是同小区同级别房源中的价钱凹地;错误则是存在高额典质,1700多万元的房屋有着1600多万元的贷款,风险了然于目。

濒临高风险房源,刘洋洋请来链家专科的风控团队进行评估和制定决策,确保走动过程安全、合规。基于价钱上风和对刘洋洋及链家平台的信任,苏姐采纳这套房源,并在链家的引导下通过资金监管账户等渠谈确保走动安全。资金监管约略来说即是买受方的购房款项通过第三方进行监管,在以买受方为职权东谈主的新产证办出后转付至出售方账户。2024年上海链家还全新升级了「一站式办事中心」,冉冉将成交场景由门店归集至全市19家一站式办事中心,由专属团队追究,保险签约程序安全,让客户更坦然。
链家搭建的资金保险体系和风控决策,犹如坚固的安全护盾,为房产走动添砖加瓦。“公司全武艺把控,是以我濒临风险房源时才调有底气。”刘洋洋说谈。
除了专科决策,上海链家的坦然办事应许也让苏姐吃了颗“定心丸”,这项应许涵盖二手房、新址、租借三大范围,共二十条。礼貌2024年11月,上海链家累计赔垫付97479笔,支付坦然保险金14.67亿元。这一组组数据背后,是链家对客户千里甸甸的包袱与担当。

现时的环境中,阛阓似乎转向了效率导向的竞争,链家依然将走动安全性放在首位,它身膂力行,执续强化走动武艺的“保险性干涉”,致力于于用加法筑安全。
智商值Max的六边形战士“看淡阛阓,敬重我方”是阛阓波动下链家首席运营官王拥群的应付之策,他但愿链家大约专注练内功。
内功日益深厚的链家业务河山也从传统的二手房贸易、租借、新址销售冉冉延长至装修办事等范围。这一多元化布局也对牙东谈主建议了全场所、多档次的挑战,刘洋洋坦言“当今每位链家牙东谈主都是‘多面手’,各项业务协同发展”。
新业务的开展并非一蹴而就,刘洋洋坦言领先并未意志到装求学务的伏击性,只思专注房屋贸易,但经过系统培训和执行利用后,他机敏地捕捉到了装求学务和走动间的协同性。
二手房走动过程中,许多购房者对房屋装修有着热烈的需乞降诸多疑问。以往,刘洋洋只可费解回复,如今他不仅大约应付,在客户需要时还会带上圣都的想象师一齐来为客户办事。尤其是毛坯房,拿着想象师量身定制的装修决策为客户勾画改日的生活场景,也会在一定进度上提高二手房的诱导力和鼎新率,成为走动中的一大“利器”。
二手房成交后,基于前期确立的细致信任关系,不少客户会选拔连续与链家配合,签约圣都家装,竣事共赢。
业务间的协同效应不仅体当今家装范围,租借业务亦然如斯。
刘洋洋的客户大多为高净值东谈主群,领有不啻一套房产。当他们有闲置房源时,常常会基于对刘洋洋和链家平台的信任,寻求房屋托管办事。刘洋洋则趁势保举宽解租业务,为客户惩办房屋出租管束的黄雀伺蝉。
一二手房走动、租借、装修……刘洋洋在链家的责任平日,犹如一面镜子,澄澈照耀出一个优秀牙东谈主多面的专科智商,也深化彰显了链家强劲的详尽实力与前瞻性的多元业务布局。

执行上,为了给糟塌者提供更好、更专科的办事体验,链家打造好东谈主好店好办事,执续通过一系列设施培养“六边形”的照顾人型牙东谈主。为此,上海链家开荒多个牙东谈主专科化标签,包括社区大家、法律大家、品牌大使、家装大家、友好钦慕东谈主、品性官等,旨在通过进步牙东谈主的专科水慈祥办事品性,为糟塌者构筑一谈安全、可靠、有品性的办事防地。
濒临现时房地产阛阓的升沉波动,刘洋洋依然保执自我定力,“领先转型时,师父曾对我说‘剩者为王’,如今,这句话依然是我效率的信念。咱们都在练好内功,恭候‘春天’。”
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