发布日期：2024-11-05 06:35 点击次数：68
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中国商报（记者 周子荑 王怡菲）年关将至，白酒销耗商场也迎来浓浓的“年味儿”。近期，酒企纷纷布局生肖酒赛谈，不少老牌酒企已发布蛇年生肖酒，其中，贵州茅台的“蛇茅”和贵州茅台酒（笙乐飞天）两款居品激发商场世俗存眷。据了解，和往年茅台生肖酒上市后价钱至少能保管一个月的情况不同，“蛇茅”上市不久就出现价钱大幅走低的情况。其价钱飞速下降的原因是什么，响应了贵州茅台奈何的计谋布局？
贵州茅台官网发布的贵州茅台酒（乙巳蛇年）。
“蛇茅”和贵州茅台酒（笙乐飞天）上市
2025年1月5日，贵州茅台认真发布了茅台生肖酒系列居品“蛇茅”和第二款飞天文化系列酒——贵州茅台酒（笙乐飞天）。据贵州茅台官网先容，这两款居品选拔东方传统色，“蛇茅”居品主色遴择拔标记闲隙、福分、优雅的“绛纱色”，贵州茅台酒（笙乐飞天）则以敦煌莫高窟壁画中的飞天青娥为灵感进行创作，以“紫矿”为主色彩。
伸开剩余81%“蛇茅”的亮相，集皆了茅台生肖酒系列居品的临了一块拼图。据了解，“蛇茅”的官方售价为2499元/瓶，贵州茅台酒（笙乐飞天）的官方售价为2699元/瓶。
本体上，各大酒企的蛇年生肖酒居品在2024年年末就已络续发布，包括泸州老窖、郎酒、剑南春、古井贡酒、洋河等。其中，泸州老窖的金色款（1.573L/盒）蛇年生肖酒的售价为9999元/盒，郎酒的“银蛇盘山乙巳蛇年限量版”价钱为8999元/瓶，价钱在蛇年生肖酒中较高。不错看出，酒企对生肖文化系列居品极端喜爱。
值得一提的是，贵州茅台此前就标明了对“酒文化”的垂青。在《贵州茅台酒2025年商场政策解读》中，贵州茅台暗示2025年将配置文创居品满足末端多元化需求，还将养息居品投放量，激活末端销耗动能。
茅台酒销售门店。（中国商报记者 周子荑/摄）
春节前夜发布文化酒成心于公司文化回复
中国酒业协会暗示，生肖酒兼具储藏价值、稀缺性等特质，是名酒企业比拼居品文化属性的“战场”。据其于2022年12月发布的数据，白酒产业生肖酒商场边界高达200亿元，并以每年30%以上的速率膨大。
跟着临了一款“蛇茅”的发布，12款茅台生肖酒的举座储藏价值被商场看好。诗婢家酒业筹商院布告长张皓然暗示，动作茅台生肖文化的转头，“蛇茅”具有较强的投资和储藏属性，会拉动其他茅台生肖酒的销售，“集皆十二生肖”是好多投资爱好者的逻辑。
在“生肖酒”成见日益走俏背后，贵州茅台也将“酒文化”视为其要津的发展策略。“贵州茅台酒（笙乐飞天）是贵州茅台新上市的文创居品。公司上市该居品是基于飞天茅台在销耗者心中高品性、高定位、高价钱的议论，但愿通过文化系列酒拉动一些新东谈主加入茅台经销雄师，此举是贵州茅台应酬新商所在作念的新尝试。此外，贵州茅台在春节前夜上市文化酒居品也成心于公司文化回复和销耗商场复原。”张皓然对记者说。
白酒渠谈商程乐（假名）向记者先容：“最近有些顾主预约了贵州茅台酒（笙乐飞天），这款酒目下不错拿货了，目下价钱在3000元/瓶傍边。”
“蛇茅”放量大、价钱走低
尽管被贵州茅台委托厚望，但“蛇茅”上市后的商场发扬却不尽如东谈主意，出现价钱飞速下降的情况。
本体上，茅台生肖酒系列居品在上市一段本领后大多会出现价钱大幅下挫的情况。2023年，“兔茅”上市初期被炒至5500元/瓶，但目下商场批发价钱已跌至约2680元/瓶。贵州茅台2024年推出的“龙茅”，此前以近18000元的高价在第三方拍卖平台被买下，如今的商场批发价钱也已跌至2635元/瓶傍边。
仅仅，这次“蛇茅”较此前茅台生肖酒的价钱下滑速率更快。程乐向记者先容，往年茅台生肖酒上市后价钱会保管一个月傍边才运行下滑，而这次“蛇茅”上市后几天就出现落价。他说，“蛇茅”刚上市时每瓶约3500—3600元，好多经销商以为其价钱能在4000元傍边保管一段本领，效劳刚过几天就出现下滑，最新价钱已下降到了2800元/瓶傍边。
白酒行业分析师欧阳沉对中国商报记者暗示，i茅台于1月1日至1月5日投放“蛇茅”，逐日投放量高达49999瓶，很猛过程上压缩了投契者空间，让有信得过需求的销耗者更容易买到。此外，“蛇茅”是贵州茅台生肖酒系列的收官之作，其价钱预期不会逾越“龙茅”。
“‘蛇茅’是茅台生肖酒系列的临了一款酒。这款酒相比罕见，其在目下白酒行情低迷的环境下被发布，且公司对其投放量较大，i茅台每天投放近5万瓶，大幅逾越了之前茅台生肖酒系列居品的投放量，导致其商场价钱不休走低。”张皓然对中国商报记者说。
茅台酒居品。（中国商报记者 周子荑/摄）
贵州茅台在布什么局
“蛇茅”价钱低走背后响应了贵州茅台奈何的计谋布局？
“贵州茅台之前主要靠飞天茅台大单品走量，以杀青公司营收和利润的增长。2024年飞天茅台被控货了两三个月，公司不得不把压力给到其他居品，不休加多其他居品的投放量，导致这些居品价钱不休走低。”程乐对记者暗示，“蛇茅”刚上市几天，厂家投放量就已相等饱和，经销商不休放货，甚而其价钱飞速走低。
在不久前贵州茅台召开的经销商大会上，贵州茅台养息了2025年的居品结构：“拟减少500ml平素飞天茅台、珍品茅台投放量，扫尾调增1L装飞天茅台、100ml飞天茅台，加多配置居品。”
记者了解到，价钱下挫的不仅是“蛇茅”，茅台集团旗下好多居品近期都出现了价钱大幅下滑。举例，1L装飞天茅台居品价钱降到3600元/瓶傍边，茅台极品价钱降到2700元/瓶傍边，茅台15年价钱降到5000元/瓶傍边，散花价钱更是跌到2500元/瓶傍边。
“散花刚上市时售价8000元傍边销耗者还买不到，后其价钱一度被炒到15000元，如今又下降到了2500元傍边，这主要源于贵州茅台官方的大幅放量。”程乐合计，“接棒飞天茅台承担公司功绩增长重负的包括茅台极品等居品和一些刚上市的新品。贵州茅台董事长张德芹上任后推出了一系列新品，以缓解公司功绩增长压力，目下来看这些新品大多出现了高开低走的情况。”
张皓然相通说起加拿大pc28官网客服，“蛇茅”和贵州茅台酒（笙乐飞天）的发布是贵州茅台意在寻求飞天茅台以外的其他功绩增长点。
发布于：北京市