微信小店的站立物功能火起来了，这一次能不行打成像红包大战同样的成果？腾讯的电商之梦，看起来如故不停念。

腾讯又加随性度作念电商了。

前几天，一则音信火爆了一下，微信推出微信小商店，提供了给一又友站立的功能，实质上便是微信要随性度去作念电商了。

追忆腾讯的电商史，适值便是印证了王兴的一个不雅点，对于一个你看好的赛谈，如果一次不告捷，那么你就隔几年尝试一次，带着你的新想考和新的工夫去作念，如果市场需求存在，那么便是顶住的问题，过几年试一次，有枣没枣打一杆。所谓无穷的游戏，正如斯例。

中午11点47分，在一片雷鸣掌声中，袁亚非董事长亲自揭开了地铁8号口雕塑龙头上的红绸，并轻触弧形屏幕上的龙首，顺利完成“点睛仪式”。随着屏幕里彩龙翩翩舞动，广场上500只白鸽腾空而起，位于新街口商圈中心地标的南京新百，将在“龙凤呈祥”的美好期望中，为商圈带来更多绚丽夺目的多元互动场景，注入更加丰富多彩的夜间经济活力，进一步彰显南京城市的独特魅力。

特斯拉股价飙升背后，是一系列利好消息在资本市场传播。12月24日，有消息称，目前新款特斯拉Model Y日产能已爬到日均200辆左右，预计最快2025年1月份就能下单。另外于今年5月份开工的特斯拉上海储能超级工厂完工在即，预计在2024年年底前完成建设。

我如若没记错的话，这算是腾讯的第五波比较大的电商尝试。

第一波是很早期的拍拍网，全我方作念，跟淘宝竞争，好多年前我应该也在拍拍网下过单，当时候的嗅觉便是商品莫得淘宝丰富（那如故个供给不及的年代），这一波的尝试以拍拍网被毁掉而告终。

第二波是跟Groupon相助的高一又网，作念团购，出钱出东谈主，前阵子我还看了关连的书提到对这个相助的反想，便是海外的花式到中国来，如果中国的团队莫得满盈的有磋磨权，反映不够快，跟原土的竞争团队比，是很难作念起来的。在此以后，腾讯的作风越发变得纯财务投资范儿了，主打一个打钱和辅助。

第三波是3Q大战之后，腾讯更动策略，改以绽开+投资的逻辑来构建我方的生态体系，在这个配景之下，拼多多和京东跟腾讯走得近了，以致微信平直在APP开了一个购物的进口，但这如故货架电商的逻辑。

第四波是微信小圭臬+私域，提供基础身手，有赞这些作念电商SaaS服务的发展起来，东谈主货场三要素里主要抓“东谈主”的要素。

第五波便是短视频、直播兴起的这波了。腾讯在短视频家具方进取进入很早，微拍早早就出来了，便是不冷不热继续了好多年，还有一个天天快报的信息流家具，比及腾讯准备毁掉了，发现竞争敌手照旧长成了参天大树，活得枝繁叶茂，又再行启动随性去进入。

好在呢，腾讯家伟业大，一个团队不行，换一个团队上，一个家具上试不告捷，换一种家具逻辑去作念。巨头比较创业团队的上风在哪些方面？除了钱除外，我以为便是试错契机比较多，失败无数次，只消告捷一次就能赢，而创业团队告捷好屡次，兴许只销毁败一次大的尝试，就退出牌桌了。虽然，创业团队也有很大的上风，便是团队自主性强，小快灵，上昼说好的，下昼就能扩充，第二天看为止，各有各的上风，我是很赞同王小川的不雅点，创业公司无意竞争不外大公司，快鱼吃慢鱼，依然有契机。

那么，腾讯为什么又要启动折腾电商了，以及新的玩法能不行作念起来？说说我的见解。

有个不雅点，短视频的绝顶是电商和卖课。这话呢，不全对，还有个告白花式，然则告白的变现效用可能是比不外电商和卖课。从抖音和快手的发展历程来看，短视频和直播在中前期拼的的确是内容，是算法精确度，然则到后头各人拉皆之后，发展到熟习阶段就必须惩处变现效用的问题，这个逻辑对于小红书以及B站也适用。各人会发现，内容平台尤其是视频内容平台，到后头都需要濒临一个首要的命题，便是怎么成绩，赚小钱还不行，必须得赚大钱，不然这个花式难以耐久，你看之前那些火爆一时的纯直播家具比如映客、花椒等目前还有些许热度，还有几家谢世的，这是为什么？

因为视频这个生意便是个计算成本很高的花式，如果你的界限小，无法施展互联网界限化的角落效应，是莫得主义贸易花式作念正的，而在花式作念正之前，就得靠继续的投资，过后诸葛亮来看，在中国这个雄壮的市场，需要把用户量作念到亿级的体量才能坐下来吃饭，其他领域举例打车、团购亦然如斯，因为唯有到这个体量，其他的竞争敌手光投钱砸很难弥补先发上风，在此之前，都是赛马圈地的现象，圈得慢了那就抱歉了，自有自后者巨上。这类赛谈不仅是计算成本很高，也有个特征便是能赚好多钱，每一个领域都是一个生态系统，缔造起来烦懑易，然则一朝缔造起来，这个饭就能吃很久，用投资的话术来讲便是典型的“厚雪长坡”，正因如斯，是以很容易酿成成本的绞肉场。当各人都有成本，你有钱我也有钱谁也弄不死谁的时候，就会酿成计算效用的比拼。

说到生态系统，生态系统矜重相互津润，用爱发电短期是不错的，然则永久不行，你得给东谈主陈说，实质上社会贸易行径到终末剥夺的都是东谈主的时刻，而东谈主的时刻是有限的，并不因为工业化水平汲引了是以各人领有更多的时刻了。如果我是一个优秀的创作家，我为什么把内容发到这个平台而不是阿谁平台？对于输出短视频内容为主的创作家来说，这点可能还不太较着，不错一鱼多吃，裁夺便是多上传一下。然则直播电商则不同，触及到买流量、改动、售后等等，到终末显明便是会分出哪个平台多进入，哪个平台少进入以致不进入。抖音、快手作念电商，如果微信视频号不作念，莫得利益给到创作家，还会有东谈主容许进入吗？有，但愿改日成长为头部的东谈主容许进入栽种，然则都不是当下确凿的头部创作家，此时此刻已然是头部主播的东谈主，显明是想要平直变现的。成绩这个事儿会把东谈主的阈值拔高，当你一天能赚好多钱的时候，目前让你花时刻到不成绩的事情上，何况要花无数的时刻，算计你是不会容许的。这个是从生态系统和竞争的角度来讲，为什么视频号要作念电商，何况要大作念。

另一个角度，从腾讯的贸易花式来看，以QQ和微信为主要取得用户流量的家具，以游戏、告白、升值服务、电商动作变现妙技，辅以投资打造畅通的生态系统，护城河其实是曲常强的，在中国所有的互联网公司内部，护城河可能是最强的，比阿里的电商，百度的搜索求强得多。即使这样，腾讯的贸易花式，要想赓续增长，也有很大的挑战。先说游戏，我是曲常看好游戏产业的改日的，我以为游戏产业可能还有10倍的增漫空间，改日中国一定会从制造业分娩的现象切换为分娩+蹧跶的现象，经济发展到高等阶段，服务业一定会起来，吸纳无数的工作东谈主口，创作GDP，改日有可能打游戏就能成绩，YY一下，王者荣耀这个游戏，土豪出钱，平庸玩家陪土豪玩领取陈说，这个可能短期难以成为主流，然则共同艰深的方针之下，钞票由高资产东谈主群向低资产东谈主群流动的旅途一定会扩得更大。

在AI和造谣践诺工夫的跳动下，游戏行将迎来新的爆发时刻。但腾讯不想成为一家纯游戏公司，正如网易不想成为一家纯游戏公司同样，某种进程上，我能相识丁雇主们的“不爽”，在中国你说你是作念游戏的，不免在社会谈德层面不那么光鲜亮丽，但这仅仅一方面，另一方面起首于不安全感，便是游戏这个业务监管的风险比较大，你不知谈哪一天会倏得遇到到黑天鹅，莫得版号了等等，这个钱赚得也相对比较容易，至少外面的东谈主看起来是，容易赚的钱，也容易被东谈主眼红，总嗅觉不是那么褂讪，总惦记有一天会失去，我不知谈各人有莫得这个嗅觉，唯有那种辛空泛苦从早忙到晚，赚到的钱才是最褂讪的，为什么？因为这个钱赚得烦懑易，其他东谈主要想抢也没那么容易，何况你的大部分时刻元气心灵都在经由中，反而不太有闲工夫癞蛤蟆想吃天鹅肉。

第二个是告白，跟着迁徙互联网基建期的终了，投资不景气，照旧不是东谈主傻钱多速来的阶段了，万物竞发、勃勃期许的舒坦犹在咫尺，但早已彼一时，目前还在大把甩钱的可能唯有作念大模子的公司了。告白这个花式我我方相识是一个中间产物，不知谈各人有莫得发现，互联网的趋势其实是从免费到付费，而不是反过来。一启动各人对于平直付费是莫得风俗也没挑升愿的，这时候要成绩就只可靠告白，四大派别时期派别网站便是这个花式的代表，然则跟着信息的加多，尤其是劣质信息的加多，反而付费获取优质的服务逐步被各人所采用，非论是内容付费如故服务付费，终末领有流量的一方大要率会尝试我方面向蹧跶者提供服务，莫得中间商赚差价是这个社会的趋势，去除中间圭臬，汲引效用，靠抽取中间圭臬的佣金这个花式我以为是要被逐步淘汰的。即使是视频告白的始创者Youtube亦然越发往会员服务上发力。告白这个花式自然便是效用低、天花板有限的变现花式。如果一家有巨量流量的公司追求贸易增长，那么把流量切出来作念电商等变现效用更高的改动，我以为是贼胆心虚的。

其他的比如升值服务在早期不错动作扶养团队的变现手法，然则只可合乎于小团队阶段，当你的东谈主数达到10万东谈主级别，就不可能靠升值服务这类的变现花式动作主力了。投资也详情没法成为腾讯这样的公司的主要中枢业务，如故需要2C的平直改动和服务。

是以，无论是对于微信视频号，如故对于腾讯，电商这个战场，照实便是不行丢的。

那么，此次腾讯能作念成吗？

我个东谈主如故比较看好的。此前腾讯作念电商的失败，有多方面的成分，有的是因为怜爱度不够，有的是团队不行，所为的基因辞别适其实便是有磋磨者的元气心灵放在那儿，有磋磨者有莫得正确有磋磨的必要信息，团队内部作念这件事情的话语权是掌捏在抛头出面的东谈主手里如故拍脑袋莫得充分走访的东谈主手里等等。

与竞争敌手比较，腾讯最强的不是运营身手，这需要从早到晚每个细节的酌量、跟进、扩充，也不是内驻足手，这需要对社会的洞悉、对公论东谈主心的掌捏、对极点抒发的熟悉，也不是算法保举身手，这需要扬弃好多价值不雅的东西，不预设任何态度，完全让数据语言，腾讯最强的如故家具身手，这个取决于领有最谎言语权的东谈主信奉什么。精真金不怕火的话，如果在微信内作念电商，其实就看Pony和张小龙信奉什么，那虽然便是家具。

是以，腾讯作念电商能成，只会以家具上风的形势作念成，其他旅途不错说是不存在。

那么微信作念电商的家具上风在那儿？如故在于酬酢关系链，是以咱们会看到此次微信的尝试便是以关系链为切入点，主打站立。

今天在支付笔数上照旧占据最大市场份额微信支付，刚推出时以微信红包倏得爆火，被称为支付领域的“诺曼底登陆”。微信支付之是以能够自后者居上，亦然愚弄了家具上的上风，买通酬酢关系链，找到的落地场景。这个事情微信来作念是天经地义的，是这个家具的应有之义。咱们中国古代东谈主作念事情矜重名正言顺，名不正则言不顺，某种进程上，名正就代表着自然的势能，去作念这个事情更容易被东谈主所采用，遇到的阻力会更小，助力会更大，咱们目前讲家具的发展要苦守赛谈、东谈主群需求的客不雅法例，亦然这个真谛，趁势而为，平A就照旧满盈取胜，逆势而为，虽暗礁险滩也不行告捷，本年中国的新动力汽车产业雷厉风行，是因为中国的制造业水平到了这个点了，这个是势在必行，不告捷才奇怪。

是以我以为腾讯此次作念电商是果真有在想我方的特点是什么，上风是什么，切的场景也很顺，是以能作念成是大要率的。

多说少许，纯电商其实是没啥护城河的，便是个阛阓，到那儿买不是买，这亦然为什么这几年阿里会这样被迫的根柢原因，并不是说阿里的团队这里那里的问题，这些也有影响，然则所有公司的团队都会遇到问题的，只消团队大了一定效用着落，这是客不雅法例。然则阿里的问题便是莫得找到我方能作念敌手不行作念的，也便是莫得我方的昭着特征，这是不太好的事情，领有巨大的钞票却莫得满盈保护我方的妙技，那么一定是要濒临哄抢的场面的，目瞪口呆，毛骨屹然是因为莫得好的护城河。

是以我的不雅点是，微信电商会切一部分市场份额，满盈视频号这个生态玩转起来，冉冉拉皆和其他几家竞争敌手的份额，到终末有可能会演变为长视频领域爱优腾芒的场面，谁也干不掉谁，蹧跶者莫得完全的忠心度，各从容几个品类内部有上风，都能成绩，但也都不可能很大意地赚好多钱。这个场面其实抵蹧跶者是最有意的，躺什么躺，起来卷吧，卷卷更健康。

以上是我的一些分析想考，个东谈主不雅点，仅供参考。

作家：李明Bright 公众号：李明Bright

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